最近身边好几个朋友都在聊副业，说现在上班工资不够花，得搞点额外收入。

我刷短视频的时候，看到有人说解酒饮料售货机挺赚钱的，特别是放在夜场、酒吧附近。我就挺感兴趣，找了个沧州的厂家客服聊了聊。

以下是我们对话的整理，分享给同样感兴趣的朋友。

我：你好，我想了解一下解酒饮料售货机。

客服：您好，欢迎咨询。请问您是想自己做这个项目吗？

我：对，我想做个副业，听说解酒饮料售货机挺火的，想问问具体情况。

客服：好的，我给您详细介绍一下。

我：首先我想问，什么是解酒饮料售货机？和普通的自动售货机有什么不一样？

客服：解酒饮料售货机，顾名思义，就是专门卖解酒饮料的自动售货机。它的外形和普通售货机差不多，但是里面卖的主要是各种解酒饮料、护肝饮品，还有一些解酒糖、解酒含片之类的产品。

和普通售货机的区别主要在于：
第一，卖的东西不一样。普通售货机卖的是饮料、零食，解酒机卖的是解酒相关产品。
第二，投放场景不一样。普通售货机放在写字楼、社区，解酒机主要放在酒吧街、KTV、夜宵摊附近。
第三，盈利逻辑不一样。普通售货机靠走量，解酒机靠高毛利。

我：解酒饮料好卖吗？我之前怎么没怎么见过？

客服：解酒饮料这个品类，这几年增长很快。你想想，现在人应酬多、聚会多，喝完酒都想快点醒酒，第二天不难受。以前大家可能觉得解酒是玄学，现在越来越多的人开始接受这种功能型饮料了。

以前解酒饮料主要是在药店、便利店卖，现在放到夜场附近的售货机里，正好卡在用户最需要的时间点和地点——刚喝完酒，想买解酒药，药店都关门了，旁边正好有台机器扫码就能买，特别方便。

我：那这个机器一台多少钱？

客服：要看具体配置。基础款的解酒饮料售货机，几千块钱一台。如果是带大屏、带制冷、带智能系统的中高端款，价格会高一些，一万多到两万不等。

我们厂家有好几种机型可选，您可以根据预算和需求来选。

我：利润怎么样？卖一瓶能赚多少？

客服：解酒饮料的毛利率其实挺高的。一般来说，一瓶解酒饮料的成本可能就几块钱，卖十几块甚至二十几块，毛利率能做到百分之五十以上。比普通饮料利润高多了。

当然，具体赚多少，还要看你的点位选得好不好、卖得动卖不动。如果点位好，一晚上卖个二三十瓶，那利润就很可观了。

我：那这个机器应该放在哪里比较好？

客服：解酒饮料售货机，核心就是要放在喝酒的地方附近。给你几个推荐点位：

酒吧街、夜店门口。这是最精准的点位，出来的人刚喝完酒，正好需要解酒。
KTV、夜总会附近。同样是喝酒的场景。
夜宵摊、大排档集中的地方。晚上吃夜宵喝啤酒的人很多。
酒店聚集区。很多人喝完酒回酒店路上，可以顺便买。
商务宴请集中的区域。那些经常应酬的人，都有这个需求。

选点位的时候，要考察人流量、喝酒的人多不多、有没有竞争。选对了点位，成功了一半。

我：我是新手，第一次做，你们厂家能给我什么支持吗？

客服：当然可以。我们做这个很多年了，服务过很多像您这样的新手客户。我们提供的支持包括：

第一，设备支持。我们提供各种机型的售货机，质量有保障。
第二，选品建议。我们会根据你的投放场景，告诉你适合卖哪些产品，帮你少走弯路。
第三，系统支持。机器配套的智能系统，手机上就能看销售数据、库存情况，远程管理特别方便。
第四，运营指导。我们有专门的运营人员，会教你怎么选点位、怎么定价、怎么做活动。
第五，售后支持。机器有任何问题，我们都有专业的售后团队帮你解决。

简单说就是，从你买机器，到你开始运营，我们全程陪着你。哪怕你是完全的新手，也不用担心。

我：那机器坏了怎么办？维修方便吗？

客服：我们的机器质量是很稳定的，正常情况下不怎么坏。万一出了问题，你先联系我们的售后，我们远程帮你判断是什么问题。很多时候远程就能解决，比如系统重启、参数设置之类的。

如果是硬件问题，我们会给你寄配件，你自己换一下就行，很简单。如果搞不定，我们也可以安排技术人员上门。

而且我们的机器有保修期，保修期内非人为损坏的，都是免费维修的。

我：我看你们是沧州的厂家，你们做这个多久了？

客服：我们厂家在沧州，做自动售货机已经有十一年了。一开始就是做普通的饮料售货机、弹簧机、格子柜，后来慢慢拓展了解酒饮料售货机、散酒售货机、取袋机这些细分品类。

我们有自己的工厂，从钣金加工到整机组装，全部自己做。不是那种中间商赚差价的贸易公司。

我：你们有没有什么成功案例可以给我参考一下？

客服：当然有。我给你说几个：

案例一：某酒吧街的解酒机项目。一个在酒吧街旁边开便利店的老板，觉得自己店里解酒饮料卖得不错，就想着能不能专门放台机器。他从我们这里买了两台解酒售货机，放在酒吧街出口的位置。一到晚上生意特别好，周末更是忙不过来。现在他又加了三台，在整条街上铺开了。

案例二：某KTV集中区的合作项目。一个做KTV生意的老板，在自己店里放了两台解酒售货机，供客人消费。客人唱完歌、喝完酒，结账的时候顺手就买了。这个项目不仅给老板增加了收入，还提升了客人的体验。

案例三：某夜宵城的自动售货项目。一个夜宵美食城，里面好多家大排档。美食城管理方统一采购了一批解酒售货机，放在美食城的各个入口和显眼位置。食客吃夜宵喝啤酒的时候，想买瓶解酒饮料随时就能买。这个项目既方便了食客，又给美食城增加了一笔收入。

案例四：某商务酒店的客房配套。几个商务酒店合作，在酒店大堂和走廊里放了解酒售货机。很多商务人士出差应酬，喝完酒回酒店，正好买瓶解酒饮料。这个项目复购率特别高，因为这些商务人士经常出差，每次来都买。

案例五：某代理的区域铺货项目。一个想做无人零售代理的老板，一次性从我们这里采购了二十台解酒售货机，铺在当地的各个酒吧、KTV、夜宵摊。他自己不直接运营，而是和场地方分成。现在这二十台机器每个月给他带来稳定的被动收入，他还在继续扩张。

我：听起来挺不错的。那我现在如果想做，第一步应该干嘛？

客服：第一步，你可以先在你们当地考察一下，看看哪里有酒吧、KTV、夜宵摊，人流量怎么样，有没有类似的机器在卖。做到心里有数。

第二步，你联系我们，我们根据你的情况，给你推荐合适的机型和方案，报个价。

第三步，你觉得合适的话，我们签合同，你付定金，我们安排生产。一般标准机型很快就能发货。

第四步，机器到了，你找好点位，放上去，开始运营。我们全程提供指导。

我：好的，我大概明白了。我先回去考察考察，有问题再问你。

客服：没问题，随时欢迎咨询。也欢迎你来我们厂里实地看看，眼见为实。

挂了电话，我感觉这个项目确实有点意思。投入不算特别大，选对了点位的话，回报应该还可以。

当然，任何生意都有风险，不能光听别人说赚钱就一头扎进去。我还是得自己去实地考察考察，看看当地的市场情况，再做决定。

不过通过和客服的这番对话，我至少对解酒饮料售货机这个品类有了基本的认识，心里大概有数了。

如果你也对这个项目感兴趣，希望我的这番对话能给你一些参考。有什么问题，最好还是直接找厂家的客服聊一聊，他们更专业，能给你更具体的建议。

祝大家都能找到适合自己的副业路子，多赚点钱。